深圳这座年轻创业城市，商业环境良好，资源丰富，在国家宏观政策和地方优惠政策大好形式下，吸引了越来越多的资金和独具慧眼的投资人，各类人才也是藏龙卧虎，各显其能。

        深圳市某烤瓷牙生产企业，成立于2008年，老板娘是一名海归，十几年前回国在本市公安局特种办工作，婚后从夫开公司，创业初期只有二十几台电烙铁，员工从不到三十人，注册资金10万元，厂房不足500平米，经过近十几年的发展现已是深圳业内最具发展潜力的国家高新技术企业，也是国际知名的义齿领军企业。2015年5月在香港港交所上市，成为国内首家成功在香港上市的义齿企业。

由于该公司的劳动纠纷引发税务风险，老板夫妇在国税局咨询相关法规后，以经济补偿金和保密费25万元的代价解雇了原专职会计，本人作为他们关联公司的代帐兼职会计和这家公司的审计员，有幸为其提供财税咨询服务。

由于老板娘是一名海归，事业心很强，尽管智商很高，雄心勃勃，创业也有干劲，但对财务管理并不内行，随着公司的壮大和业务的发展，我们的咨询服务也超越单纯的财税方面而向纵深发展，并且相互交流沟通轻松愉快没有任何障碍，其咨询服务内容相对更广更宽，围绕财税利益中心拓展向人事管理、生产管理、销售管理等方面进行延伸咨询交流，其中本人在销售方向调整的建议中该公司收获很大！

该公司成立前几年，主要客户为国内各省市的民间医疗机构或部份医院的外包牙科，客户零散量小户多，管理毫无章法，没有进行市场细分，效益并不理想，而且在竞争十分激烈的市场环境当中，同行们总喜欢搞价格战竞争，当时该公司的义齿厂价差不多600元一夥，一些客户便以价格昂贵为名，进行赊帐经营，造成账面上的应收帐款非常之多，月结算率不高，市场业务部门除了推广产品、售后服务，还要经常派人到全国各地催收货款，造成精力分散，成本增加，内困外忧，令他们不胜烦恼，苦于不能从旧的经营框架模式中突围。

根据对进出口业务的财税政策和销售背景分析，我们认为，外汇的储存对我国的发展相当重要，企业出口创汇，的确是利国利民的大好事，所以，国家一直把它提到战略性的高度，不仅鼓励出口，而且还退还采购环节的增值税予以支持。在国家政策倾斜，鼓励企业走出去出口创汇的大环境下，该公司通过出口探寻到更好的销路，从资金周转缓慢的困境中突围，是大势所趋。

通过对进出口业务的案例进行分析，可以得知，一般做进出口业务的企业都是国际上的优质企业，无论是欧美还是东南亚的外国交易商，都非常讲信誉，而且很少有赊销现象，资金回笼快，商业环境相对也比较纯净，根本不会出现销路复杂、货款催收麻烦的现象，也不会存在非完全市场竞争环境中的无谓缠斗。同时，销售环节免交17%的增值税，进项税的大部分还可以享受出口退税待遇，有强大的政策作后盾，利润空间一下子放大，另外出国参展还有政府补贴，细算这笔帐，是完全可行的。

此外，国际通用商业语言是英语，而老板娘是海归人士，具备良好的英语水平，一口流利的英语在商业谈判中一定能够游刃有余，大展鸿图。因此，我们建议该公司的销售方向从国内市场转向国外市场进行调整，实现利益最大化。

老板夫妇从善如流，针对我们的外销建议极积开展一系列的内部举措，一切都那么顺理成章，出口外销计划得到有效的落实和认可。该公司在不久后便开始有了外贸之路，一开始便满载而归，订单如雪片般飞来，令他们应接不暇，业务量做到第二年的春天还绰绰有余。不久，我们对销售报表上的数据进行环比概算，通过成本收益分析，发现效果好得都有点令人意外，资金回笼速度与国内有天壤之别。尝到甜头后，该公司不但加大了外贸业务员的增设力度，还增加新的生产设备和创新研发机构，进行内部挖潜和技术更新，以扩大再生产。公司内部的体制改革之后，外销的步伐更快了。

在此期间，我们对其财务管理、人事管理、生产管理、销售管理等，提供了许多合理化的建议，有效地提升了管理层的执行能力和企业的核心竞争力。例如，推行成本加成法和增量分析法确定成本，进行产品定价；通过劳动要素的最佳投入分析，以季节性用工的变化曲线确定用工人数，以投入产出法分析原材料价格变化，分析烤瓷牙配套产品生产的可行性，并开始着手相关产品的创新研发。

就这样，在惊喜连连之中，该公司以它优质的产品和卓越的管理在竞争中首屈一指。该公司的外贸出口销售比例越来越大，加拿大、日本、美国、欧洲等外商客户经常出入该公司，其销售收入年年增长，年度销售总额突破亿元大关。

为了适应受到国际竞争环境的需要，该企业也在不断地提高自主创新能力，以做到与国际竞争对手旗鼓相当，更好地在同一个起点和平台上运作。在这期间，该公司的技术创新取得多项专利，并且获得国家创新基金补助，同时获得深圳市、区两级政府科技补助，企业的飞速发展，为公司顺利上市打下了坚实的基础，创造了必要条件。

我们建议的外销思路，老板娘认为给了她破冰点金的启发作用，并由此创造了极大的经济效益，因此本人喜获睿智老板的“财神”荣誉称赞！

该公司老板娘的母亲在该公司当出纳管钱，本人每月去到该公司都被老板娘母亲挽手“财神”下馆子。该公司老板娘对本人不仅赠送各种礼品：微波炉、LV手包、童毯、洋酒、名茶、月饼等，每月参照专职会计的待遇标准5.5K给我服务费，让我沾光，双悦同喜！

作者：侯天宁